Praxiswissen und Impulse für erfolgreiche Verhandlungen unter Druck.
Der Under Pressure Podcast verbindet komplexe Verhandlungssituationen, menschliche Dynamiken und strategische Entscheidungen in einem modernen Audioformat. Die Episoden werden mithilfe KI gestützter Technologien erstellt und sind von realen Ereignissen, Erfahrungen und typischen Mustern aus Verhandlungen inspiriert.
Episode 9
Good Cop, Bad Cop in der Finanzierungsrunde: Zwei Start-up-Gründer inszenieren eine Rollenverteilung – und verspielen damit das Vertrauen ihres Investors. Diese Episode zeigt, warum durchschaubare Taktiken gerade bei erfahrenen Gegenübern ins Gegenteil kippen und Authentizität mehr trägt als jedes Rollenspiel.
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Episode 8
Ein Ransomware-Angriff legt eine Traditionsbrauerei lahm. Diese Episode zeigt, warum die erste Entscheidung nicht „zahlen oder nicht zahlen“ lautet, sondern „reden oder nicht reden“ – und warum Krisenstab und Verhandler strikt getrennt bleiben müssen.
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Episode 7
Was passiert, wenn der wichtigste informelle Draht zum Kunden über Nacht verstummt? Diese Episode zeigt, wie ein Tiernahrungshersteller nach einem Führungswechsel auf der Gegenseite von einer massiven Preisforderung überrascht wurde – und warum große Verhandlungen neben der offiziellen Ebene immer einen Back Channel brauchen.
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Episode 6
Was passiert direkt nach einer wichtigen Verhandlung? Diese Episode zeigt, warum Teams zunächst Informationen sichern sollten, bevor Bewertungen, Kritik oder Schuldzuweisungen beginnen.
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Episode 5
Wie lassen sich Drohungen entschärfen, ohne nachzugeben? Diese Episode zeigt, wie gezieltes Paraphrasieren Konflikte beruhigt und die eigentlichen Interessen sichtbar macht.
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Episode 4
Eine einzige Frage kann eine Verhandlung öffnen – oder völlig entgleisen lassen. Diese Episode zeigt, wie offene Fragen unter Druck die Kontrolle über Agenda und Gesprächsdynamik verschieben können.
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Episode 3
Warum die größte Gefahr in Verhandlungen manchmal nicht auf der anderen Seite des Tisches sitzt: Die Geschichte eines erfahrenen Managers, der unbewusst begann, die Interessen der Gegenseite zu vertreten – und wie dadurch das gesamte Einigungsfenster eines Unternehmens verschoben wurde.
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Episode 2
Wie eine einzige Zahl eine millionenschwere Verhandlung kontrollierte, lange bevor die erste Gesprächsrunde begann – und warum erfolgreiche Verhandler nicht nur über Forderungen sprechen, sondern das Spielfeld selbst neu definieren.
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Episode 1
Warum der gefährlichste Fehler in Verhandlungen oft nicht am Ende, sondern in den ersten Minuten passiert: Eine wahre Geschichte darüber, wie ein vorschnelles Angebot den Druck erhöhte – und warum professionelle Verhandler zuerst den Prozess kontrollieren, bevor sie auf Forderungen reagieren.
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